「敢問(wèn)姑娘是否想過(guò)將此酒賣到京里？」
這位客人自稱姓許，是京城皇商許家派來(lái)的管事；專管買賣酒水這一塊。他在喝了一口蕭嬋所制的新酒后，便單刀直入的說(shuō)明來(lái)意。
蕭嬋已經(jīng)夠看高這許管事，為了他還先將腳店門(mén)簾放下暫汀業(yè)，沒(méi)料到這人口氣之大遠(yuǎn)超乎她所想。
她雖然夢(mèng)想過(guò)自己的酒能賣遍天下，但才剛開(kāi)始就一步跨這么遠(yuǎn)當(dāng)真行得通？
「賣到京里？我可以嗎？」她有些傻乎乎的指著自己。
許管事見(jiàn)她這般真實(shí)的反應(yīng)笑了，「有何不可？此酒品相澄凈清澈，味道香醇甘美，京里的酒都少有這般水準(zhǔn)，姑娘年紀(jì)輕輕就有此手藝，在下佩服不已。」
畢竟還是年紀(jì)輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，蕭嬋被夸得飄飄然，不好意思地一笑，「真有那么好？」
她的心事全寫(xiě)在了臉上，這令許管事啞然失笑，他談這么多年生意，還從未遇過(guò)這種毫不設(shè)防的，讓他都不好意思把自己奸商那一套拿出來(lái)。
「否則我千里迢迢來(lái)此做什么？自是聽(tīng)聞姑娘這蕭家酒的名聲好了�！顾S持著良好真誠(chéng)的態(tài)度，畢竟這姑娘雖傻，背后還是有人的�！覆恢媚锎司谱鲀r(jià)幾何？」
「那個(gè)……一斗三兩？」蕭嬋心中有些不確定會(huì)不會(huì)賣高了，但這是她心中的底價(jià)。
許管事聽(tīng)了卻是哭笑不得，表情奇怪起來(lái)，「蕭姑娘與在下開(kāi)玩笑？」
蕭嬋連忙正了臉色，還微微昂起了下巴，一副信心滿滿的模樣，「不是開(kāi)玩笑，我的酒肯定值這個(gè)價(jià)！」
這姑娘顯然誤會(huì)了什么，要不是站在對(duì)立面，他都要替她著急起來(lái)……
許管事無(wú)奈搖頭，「在下的意思是，姑娘的酒賣一斗三兩，是否太辱沒(méi)這酒了？」
「��？」完全沒(méi)想到會(huì)是這個(gè)答案，蕭嬋呆若木雞。
「你知道這等品相口味的酒，在京里能賣多少錢嗎？」許管事索性與她透了些底，讓她明白一點(diǎn)京城的物價(jià)，否則他相信這姑娘從頭到尾進(jìn)入不了狀況�！缸钌倌苜u到一升一兩銀子�！�
「一升一兩銀子，一斗就是……十兩銀子！」蕭嬋心頭一驚，「京城不愧天子腳下，真是人傻錢多啊！」
幸虧許管事也是經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的，定力非同小可，否則他相信自己會(huì)噴笑出來(lái)。
許管事清了清嗓子，正色解釋，「不是這個(gè)意思，姑娘制的酒好，用的是甘泉村的好水，技法想來(lái)也并不簡(jiǎn)單，如姑娘所說(shuō)，這酒就值這個(gè)價(jià)�！�
這是遇到知音，蕭嬋不由大樂(lè)，「許管事你真是內(nèi)行！我這酒用的是草原人的蒸酒法，可是經(jīng)過(guò)七蒸七釀，花了一整年才釀成，技法的確復(fù)雜�！辜热粚�(duì)方這般上道，她也很干脆地說(shuō)道：「你說(shuō)十兩就十兩吧！要買多少呢？」
「你現(xiàn)在有的和往后新釀的，我全要了！」許管事眼底精光一閃。
「什么意思？」
看她疑惑的神色，許管事忍笑道：「在下的意思是，日后姑娘可以將賣酒的事由我們皇商許家來(lái)處理，而你只要負(fù)責(zé)供貨給許家。這樣對(duì)姑娘來(lái)說(shuō)也方便，可以全心全意放在釀酒上，不必分身乏術(shù)，而我們?cè)S家只有一個(gè)條件……」
「什么條件？」對(duì)于商業(yè)談判零經(jīng)驗(yàn)的蕭嬋沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被許管事?tīng)恐亲幼撸艘恢眴?wèn)「什么」，她根本無(wú)招架之地。
「姑娘這酒以后只能賣與許家�！乖S管事斷然道。
「為什么？」今日約莫是這輩子說(shuō)這三個(gè)字最多的一日，她腦袋都有些混亂了。
許管事一臉苦口婆心地說(shuō)道：「先不說(shuō)別家不一定能如我許家給出好價(jià)格，許家代替姑娘賣酒，這酒水的好壞許家便也要負(fù)起責(zé)任。若是其他向姑娘買酒的人為了占便宜在里頭兌水，甚至是摻了不該摻的東西，再用蕭家酒的名號(hào)去賣，對(duì)你我都不是一件好事�！�
「哦……」她搖頭晃腦，似懂非懂。
許管事一笑，「當(dāng)然，這要求有些大，所以價(jià)格還可以再談，或者你想用分成的方式，都可以商量。」
蕭嬋傻愣愣的看著他，事情發(fā)展到現(xiàn)在，她已經(jīng)聽(tīng)不懂了。
「還有，若是此酒想要打響名號(hào)，最好有個(gè)寓意深遠(yuǎn)的名字，不知姑娘將此酒命名為何？」
「……」從來(lái)沒(méi)想過(guò)，她已經(jīng)自暴自棄了。
「無(wú)妨，姑娘可以慢慢想，下回我會(huì)再來(lái)，我們?cè)賹⒋耸抡劧��！乖S管事覺(jué)得自己能矜持地談到最后沒(méi)有笑出來(lái)，當(dāng)真是經(jīng)商的人才。
想來(lái)蕭嬋的腦子已經(jīng)滿了，再接受不了任何訊息，于是許管事很體貼地告了辭，約定下回再來(lái)。
待許管事離開(kāi)，蕭嬋只覺(jué)頭昏腦脹，呼吸都不暢了，連忙拉開(kāi)門(mén)簾讓自己透透氣，結(jié)果才一打開(kāi)，便看到一名�？土⒃陂T(mén)外。
�？托ξ氐溃骸附K于等到你開(kāi)門(mén)了！丫頭，給我沽三斗新酒�！�
蕭嬋面色呆滯地看著他，好半晌才道：「不賣了！以后都不賣了！」
「為什么？」那人臉色大變。
現(xiàn)在蕭嬋一聽(tīng)到這三個(gè)字就頭痛，不由苦笑起來(lái)，「因?yàn)橘u給你們我好像虧大了啊……」
蕭嬋不知道，許管事一離開(kāi)蕭家腳店，轉(zhuǎn)頭就去了泉水村黃家老宅拜見(jiàn)洛世瑾。
洛世瑾早知他今日到來(lái)，便坐在花廳接見(jiàn)他。
「見(jiàn)到那丫頭了？」他淡淡地問(wèn)。
「稟洛大人，已經(jīng)見(jiàn)到了�！乖S管事恭敬地回道。
「我已經(jīng)不為官，不必那樣叫我。」洛世瑾眉頭微皺地?fù)]揮手，他現(xiàn)在只關(guān)心蕭嬋的事�！改銈冋劦萌绾�？」
許管事在心里揣測(cè)過(guò)洛世瑾為什么要幫蕭嬋，原以為只是同鄉(xiāng)之誼，但如今觀之似乎沒(méi)有那樣簡(jiǎn)單，于是他態(tài)度更加謹(jǐn)慎，斟酌著用詞道：「大……公子，那蕭姑娘的酒品相的確極好，值得我許家合作，然而蕭姑娘這人……似乎有些太過(guò)單純�！�
「你直接說(shuō)她傻得了�！孤迨黎闹泻眯�，他幾乎能想像蕭嬋苦惱的模樣�！杆凭铺熨x極高，對(duì)于行商之事卻可說(shuō)一竅不通，你若與她雞同鴨講也是意料之中�！�
此話許管事非常贊同，隨即說(shuō)起了兩人在談判時(shí)的情況，「蕭姑娘一開(kāi)始就先透了底價(jià)，一斗酒三兩，要不是她表情認(rèn)真，小的以為她簡(jiǎn)直是在侮辱自己的酒，后來(lái)小的提到一斗酒十兩，她竟驚得像見(jiàn)了鬼似的�！�
他盡量讓自己平鋪直敘不帶情緒，但表情總有些一言難盡，「之后談到由許家全權(quán)銷售蕭家酒，她也沒(méi)有意見(jiàn)，應(yīng)該說(shuō)她不知該提什么意見(jiàn)，最后小的問(wèn)她是希望一次買斷抑或分成，她顯然不明所以，完全說(shuō)不出話了�！�
他沒(méi)有說(shuō)的是，若非有洛世瑾在后頭替她盯著，這蕭姑娘被人賣了可能還不只幫忙數(shù)錢，因?yàn)樗s莫也數(shù)不好，更可能直接加入對(duì)方！
洛世瑾一臉「你在欺負(fù)小孩」的樣子盯著許管事，盯得后者不由慚愧地垂下了頭。
很好，會(huì)怕就對(duì)了。
洛世瑾這才云淡風(fēng)輕地道：「蕭家酒日后可由許家代售，但第一年僅限于北直隸、河南及魯省三地，其后是否擴(kuò)大合作范圍就看許家銷售情況而定。合作模式采用分成，蕭家占四，許家占六，我會(huì)派人不定時(shí)查帳，許家不得拒絕。」
他直接一句話幫蕭嬋定了與許家未來(lái)的合作方式，聽(tīng)得許管事目瞪口呆。
如果說(shuō)他與蕭嬋談判是單方面壓著她打，那他與洛世瑾談判，就是完全被洛世瑾?dú)鈩?shì)碾壓。
「公子，這……」許管事還想掙扎，他畢竟代表著許家，要爭(zhēng)取更多利益。
「你不用說(shuō)了，這樣的條件你許家仍是占了大利，雖然是我請(qǐng)你來(lái)的，但我也不能不保障蕭家，你總不會(huì)認(rèn)為你誰(shuí)得了我？」洛世瑾直接打斷了他的話，不耐與他多說(shuō)，對(duì)這等商場(chǎng)上的事他從來(lái)漠不關(guān)心，若非為了蕭嬋，他才不會(huì)插手。
「小的不敢�！寡矍暗墓痈缫琅f是那般看起來(lái)萬(wàn)事不懂、清高自傲，但實(shí)際上比誰(shuí)都還門(mén)兒清，因此許管事也不敢再糾纏，轉(zhuǎn)頭說(shuō)起另一件事�！干杏幸皇屡c公子稟報(bào)，蕭家酒于京中銷售需有個(gè)名字，小的也與蕭姑娘提了，但蕭姑娘那樣子……看起來(lái)不像會(huì)取出好名字的人�！�
洛世瑾沉吟了一下，「此酒由蕭嬋釀出，用的又是罕見(jiàn)的工法，對(duì)她意義深遠(yuǎn)……嬋字含了個(gè)單，單有大的意思，這酒喝起來(lái)又豪爽勁道，不如就叫『拔山酒』吧！」
「力拔山兮氣蓋世，好名字！果真符合這酒喝起來(lái)的感覺(jué)�！挂�(jiàn)對(duì)方張口即來(lái)，不愧東宮第一智士，許管事相當(dāng)欽佩，「公子博學(xué)多聞，離開(kāi)廟堂對(duì)東宮實(shí)是一大打擊。小的代表許家前來(lái)寧陽(yáng)，太子殿下特地交代了小的替他傳話，說(shuō)殿下相當(dāng)思念公子，希望公子能回京助他，東宮大學(xué)士的位置一直替公子留著�！�
「不了�！孤迨黎攵疾幌刖途芙^，「我既已離開(kāi)就不會(huì)留戀，此事莫要再提，如今在商言商，只談買賣，不提政事�！�
「可是殿下……」
「殿下應(yīng)知我為什么會(huì)辭官回到這窮鄉(xiāng)僻壤，我自己惹的事自己會(huì)解決，殿下盛情草民心領(lǐng)，不過(guò)此事所關(guān)甚大，殿下最好不要涉入，免得日后有什么牽扯，殿下只要置身事外便好�！�
許管事表情為難，「公子應(yīng)知殿下并非那獨(dú)善其身的人，否則也不會(huì)讓眾人愿意追隨于他了。」
洛世瑾沉默了半晌，最后還是堅(jiān)定地?fù)u了搖頭，「殿下對(duì)草民情義深重，草民甚是感激，若是日后殿下問(wèn)起，你只道洛某如今田園之樂(lè)怡然自得，性格大變，已不適合廟堂生涯……」